БизнесЖизнь - Работай и учись в сети вместе с нами

Возможно, для Вас это будет шоковым откровением, но факт остается фактом: успешными и профессиональными авторами письменных публикаций не рождаются. Профессиональным автором письменных публикаций становятся, вне зависимости от того, о каких публикациях идет речь – будь то авторские статьи, электронные книги, специальные доклады и что бы там ни было еще.

Писательский затор, блок, ступор … Как не назови это состояние все равно оно остается злым демоном пустого листа. Вы можете абсолютно точно знать, что вы напишите, но как только у вас перед глазами появляется белый экран, все моментально вылетает из головы.

Вы сидите, уставившись в пустой лист и начиная покрываться липким потом, пытаетесь выдавить из себя хотя бы одну строчку, но все усилия тщетны.

В обществе, в котором мы живем, есть немало интересных и талантливых людей, чьи головы просто кишат различными идеями и креативными мыслями. Абсолютно все люди каждый день мысленно проводят несколько десятков или даже сотен мозговых штурмов, сами того не подозревая.

Человек по своей сути очень любопытное существо. Если что-то пока не известно нашему разуму, то он сразу же ищет ответы на появившиеся вопросы (а неизвестного в нашем мире немало). Так в нашей голове рождаются интересные мысли.

Осмелюсь предположить: все мы хотим, чтобы наши статьи и мысли в них читатель воспринимал именно так, как мы задумывали. И многие из нас хорошо знают, как легко обнаружить недостатки в чужих текстах и как трудно – в своих. Попробую в двух статьях (одной маловато будет) раскрыть секреты умения видеть текст чужими глазами. Тема эта несложная, но потребует некоторых интеллектуальных усилий, ведь нам предстоит заняться не чем иным, как формированием стилистического мышления и выработкой навыков распознавания и ликвидации стилистических ошибок.

Что за профессия скрывается за красивым словом «копирайтер»?

За ответом обратимся к Словарю по экономике и финансам. Оказывается, «Копирайтер – составитель рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко и доходчиво сформулировать идеи заказчика о достоинствах и преимуществах предлагаемых товаров и услуг».

Как известно, копирайтинг представляет собой печатное выражение искусства продавать и, по большому счету, ничего более. Что отличает копирайтера от продавца? Тот факт, что копирайтер не может оказаться рядом с потенциальным клиентом и лично войти в контакт с ним для того, чтобы обеспечить продажу. Соответственно, в данном случае эту задачу должен решать рекламный текст. Рекламный текст рассказывает потенциальному клиенту о Вашем товаре (услуге), отвечает на его вопросы, предоставляет необходимую информацию по интересующим клиента вопросам и (в лучшем случае) ведет потенциального клиента к совершению покупки. На протяжении всех этих процессов рекламный текст должен обеспечивать в своей работе одну важную деталь, без которой он никогда ничего не продаст. Текст должен "уметь" войти в личный контакт с представителем Вашей целевой аудитории.

В последнее время многие из моих партнеров задают мне один и тот же вопрос: "я не умею писАть, как мне быть, как вести рассылки, как писать статьи для продвижения своего бизнеса?".

Мой ответ на этот вопрос таков: "Когда мы родились, не то что писАть, пИсать не умели, однако, несмотря на это - научились все же излагать свои мысли в письменном виде. Просто у кого-то это получается складно, у кого-то не очень".

Недавно я был на ВДНХ. В одном кафе висело объявление. Оно начиналось со слов «Всегда в продаже», за которыми следовало перечисление ассортимента: «Пепси-кола», батончики «Марс», «Боржоми» (причем, минералка была вычеркнута).

Такие объявления – рудименты «совка», которые до сих пор встречаются очень часто. Они совершенно бессодержательны: прелесть любого кафе в том, что там готовят руками. Например, шашлык. Кому интересно, что тут можно купить батончик «Марс»?

В последнее 2-3 года стало очень «модно» вставлять гарантийные блоки в рекламные письма, где продавец обязуется вернуть деньги в случае неудовлетворенности покупателя товаром. Даже не то, чтобы модно – давать гарантию возврата денег советуют многие известнейшие зарубежные интернет-гуру, да и наши отечественные тоже. Слова «…Вы на 100% защищены…» можно сейчас встретить практически на любом мини-сайте.

В последнее время, с появлением всё большего количества разнообразных материалов по онлайн копирайтингу, продающие тексты отечественных манимейкеров начинают приобретать оригинальные, фантастические формы :)

Чего там только нет. Тексты нашпиговываются гипнотическими конструкциями, килограммами магнитных слов, эрриксоновскими прогрузами и прочими мега - техниками воздействия.

Одним словом, мини-сайты готовятся с целью совершения натурального "психологического изнасилования" потенциального клиента! Текст, напичканный подобными специями может в подавляющем большинстве контекстов выглядеть со стороны совершенно глупо. Но нашему продвинутому манимейкеру нипочём, ибо ему льстит, что он такой крутой копирайтер :)