Автор статьи: Азамат Ушанов

В последнее время, с появлением всё большего количества разнообразных материалов по онлайн копирайтингу, продающие тексты отечественных манимейкеров начинают приобретать оригинальные, фантастические формы :)

Чего там только нет. Тексты нашпиговываются гипнотическими конструкциями, килограммами магнитных слов, эрриксоновскими прогрузами и прочими мега - техниками воздействия.

Одним словом, мини-сайты готовятся с целью совершения натурального "психологического изнасилования" потенциального клиента! Текст, напичканный подобными специями может в подавляющем большинстве контекстов выглядеть со стороны совершенно глупо. Но нашему продвинутому манимейкеру нипочём, ибо ему льстит, что он такой крутой копирайтер :)

Я не являюсь противником технологий воздействия в копирайтинге. Я являюсь противником того, чтобы вы вели себя ЗАВИСИМО по отношению к своей целевой аудитории в интернет. Ибо излишние применение всевозможных (даже вполне прикольных) копирайтинговых фишек в рекламном тексте показывает, что вы НУЖДАЕТЕСЬ в заказах!

Вы пляшите перед аудиторией как щенок…

Сознательно, ваш потенциальный клиент возможно этого и не видит. Но подсознательно и на уровне чувств он чувствует всё. И эти самые ощущения в итоге играют решающую роль по поводу того делает ли посетитель заказ или же берёт пожизненную паузу на раздумье.

Закройте свои умные книжки с трансовыми техниками…

Вы можете поднять продажи своего сайта на 43% уже завтра, если только перестанете заискивать перед потенциальными клиентами и спрячете свою ЗАВИСИМОСТЬ куда подальше!

Для этого вам нужно всего лишь…

- Отбросить скромность, стать более прямым и агрессивным;

- Научиться демонстрировать равнодушие к тому, будет ли заказ, или нет;

Возьмите свой рекламный текст, снабдите его этими 5 добавками, и я, чёрт побери,
гарантирую, что конверсия этого текста пойдёт резко вверх! Начиная уже с завтрашнего дня…

Добавка # 1. Выразите настоящую гордость за свой продукт;

Существует значительная разница между "выпендрёжем" и здоровой гордостью. Уверен вы видели сотни сайтов, авторы которых буквально слюной изливались какой их товар "мега супер пупер". (да, для описания товара использовались только эти эпитеты и всё)

Здоровая гордость же встречается редко.

Но когда её видишь - купить хочется сразу. Гордость это когда продавец берёт одну, пусть даже небольшую черту своего товара (например его обучающий курс максимально конкретен и не содержит воды) и в своём тексте он в меру, но открыто гордится этим!

Поступите также и вы. Возьмите какую - нибудь классную специфичную черту своего продукта.

Отбросьте скромность и хорошенько погордитесь ей в своём тексте. Как никак эта черта заслуживает того, чтобы о ней говорили вслух, причём говорили уверенно и громко!

Добавка # 2. Честно подметьте минус своего качественного продукта;

Этого не делает в рунете почти никто. В своей нише вы вообще будете первооткрывателем.

Опубликуйте в своём тексте целый абзац с заголовком "Минус моего продукта" и честно опишите минус, который ваш продукт содержит. Ваша аудитория даст вам сотни очков форы за такой шаг!

Во-первых, сделав это, вы продемонстрируете своё безразличие к тому будет ли заказ или нет. (вы перестанете излучать заискивание и зависимость в своей рекламе, и интерес к вам возрастёт)

Во-вторых, доверие к вам со стороны целевой аудитории поднимается десятикратно!
(только по-настоящему честные и уверенные предприниматели способы в открытую
заявлять о своих минусах)

Добавка # 3. Предложите НЕ покупать ваш продукт;

Это логическое продолжение предыдущей добавки, которое вообще ошарашит вашу аудиторию в положительном смысле. Ну реально, кто из ваших конкурентов агитирует своих потенциальных клиентов НЕ покупать свой продукт? :-) А вы выделитесь из серой массы…

Ведь многие покупают в интернете на импульсе. Просто ради того, чтобы иметь продукт в своей коллекции. Заявите в своём тексте, что это бессмысленно! Что ваш продукт нужно применять на практике и реально пользоваться им. Если же цель другая - скажите "Не покупайте мою вещь!"

Челюсть у людей отвиснет - это ещё мягко сказано.

В то время, как десятки ваших конкурентов умоляют людей заказать в своих текстах,
вы наоборот отговариваете от необдуманного решения…

И к кому после такого потянутся все люди? Конечно к вам…

Добавка # 4. Имейте персональный критерий на клиентов;

Если вы хотите ещё сильнее продемонстрировать свою независимость по отношению
к клиентам и ещё больше взвентить интерес к своей персоне, ближе к концу своего текста продемонстрируйте, что у вас есть свой критерий на клиентов.

Сообщите, что заказывать разрешается не всем!

К вашему "чёрному списку" могут относиться например халявщики или хронические нытики.

Говорите о своём критерии в тексте прямо и открыто.

Опять же, в то время, как ваши конкуренты ОТТАЛКИВАЮТ от себя клиентов, демонстрируя в них НУЖДУ, вы будете ПРИТЯГИВАТЬ к себе толпы клиентов, демонстрируя избыток и независимость!

Это интересный феномен. И он работает потрясающе. Он работает в рекламе и во всех других областях нашей жизни. (особенно сильно, кстати, в меж-половых отношениях)

Добавка # 5. Просите о заказе агрессивней, прямо и открыто;

Хватит "скрыто подталкивать" людей к покупке…

Когда всё уже сказано, рассказано и показано необходимо ОТКРЫТО ПРИЗЫВАТЬ К ДЕЙСТВИЮ!

Агрессивно скажите "Кликните сюда, чтобы заказать сейчас!"

Зачем ходить вокруг до около? Зачем пытаться использовать ухищрения и скрытые внушения?

Когда нужно просто БАНАЛЬНО ПОПРОСИТЬ…

И даже СКОМАНДОВАТЬ…

Просите о заказе прямо.

Просите о заказе открыто.

Просите о заказе уверенно.

Тогда человек и уверенно согласится!

Этот простой принцип забыли 98% всех интернет - предпринимателей, штудирующих в этот
самый момент умные книжки по скрытым внушениям и гипнозу…

Вы же возьмите рекомендации из этой статьи и тупо, без никакого стыда, в открытую
попросите людей заказать сейчас!

И эти люди пойдут за вами…

Ибо вы призываете их к действию НАТУРАЛЬНЫМИ методами, а не манипулятивными…

Успехов вам и отличного, результативного копирайтинга!

=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
Азамат Ушанов - онлайн предприниматель с 4-летним стажем является соавтором первого обучающего "реалити" видео-курса по онлайн копирайтингу и мастерству создания продающих интернет - текстов! Узнайте, как получить курс на http://www.stepbystepcopywriting.ru