Поиск

Статьи » Заработок в ИнтернетеПерспективы развития е-коммерции в свете национальных особенностей

Написал: Alex V, 8 июля 2006 | Мнений 0 | Просмотров: 1610
Рейтинг: 


Перспективы развития е-коммерции в свете национальных особенностей
Автор: П.И. Чичиков

Прошедший год ознаменовался мировыми потрясениями, на которые экономика как один из столпов существования человечества не могла не отреагировать. Она и отреагировала, показав всем, какое это прочное и обладающее огромной инерцией образование. Проще говоря, чтобы развалить мировую экономическую систему, потребны бОльшие катаклизмы, чем разрушение двух конторских зданий (пусть и высоких) в Нью-Йорке и мировая война с терроризмом.

Российсккий интернет-бизнес также не принёс своим пользователям экстраординарных неожиданностей, и вот это уже не так весело. В соответствии со сложившейся дурной традицией многие интернет-бизнесмены предпочли расходовать инвестируемые в проекты ресурсы не на укрепление и развитие этих последних, а на фейерверк рекламных акций и прочее внешнее украшательство, а также (как апофеоз мракетинговой деятельности) - на тупое наращивание количества посетителей, наращивание как самоцель, без чёткой стратегии и с сомнительной эффективностью. Как следствие - крушение многих интернет-проектов. Тендеция предсказуемая и легко прослеживаемая: лопаются даже самые ярко раскрашенные воздушные шарики...

Однако Рунет жив и даже довольно упитан; отдельные деятели электронной коммерции подсчитывют прибыль, правда, не очень большую. Что же позволило выжить российскому электронному бизнесу?

Приходится повторять прописные истины, но ничего, видно, с этим не поделаешь.
Это:

• Стратегический маркетинг;
• Оптимизация расходов (в т.ч. на рекламу и увеличение штатов);
• Последовательность и целеустремлённость.

Речь идёт о том же, о чём говорилось уже в наших предыдущих статьях: при высоком качестве технологических и дизайнерских решений наш интернет-бизнес страдает хроническими заболеваниями маркетинга. Да что там, подчас - полным его отсутствием и надеждой на национальный авось.

Вот и выясняется, что без поддержки инвесторов не могут существовать даже крупные и маститые интернет-предприятия. А КАКОЙ ЖЕ ЭТО БИЗНЕС, ЕСЛИ ОН НЕ ПРОСТО НЕ ПРИНОСИТ ДОХОДОВ, А НЕ МОЖЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ БЕЗ ВЛИВАНИЯ РЕСУРСОВ ИЗВНЕ? Это как-то по-другому нужно называть, это - что угодно, только не бизнес...

И это всё при том, что специалисты оценивают перспективы развития нашей е-коммерции как оложительные. В самом деле, по данным исследователей, рынок интернет-рекламы в 2002 году составит более восьми млн. долл. (при пяти с половиной в 2001 году). Увеличение рекламного рынка, вам это объяснять не надо, напрямую связано с увеличением рынка сбыта товаров и услуг. И дело для е-купцов за малым: не проворонить в очередной раз то, что само плывёт в руки; действовать грамотно и профессионально. В первую очередь это касается маркетинговой политики.

Конечно, объёмы вложений средств в интернет-рекламу на западе (а это миллиарды долларов) не могут пока сравниться с нашими. Но это прекрасно! Теперь-то и учиться, чтобы, когда они станут (а они станут!) сопоставимыми, быть во всеоружии. Интернет в России отличается от западного собрата не сильно:

- количеством пользователей (20-50 % населения);
- значительной долей коммерческой составляющей (в сравнении с чисто информационной),-

то есть отличия эти исключительно КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ, и, стало быть, в деле перенимания опыта ими можно пренебречь. (Мы не хотим сказать, что нужно механически переносить на русскую почву западные бизнес-теории; но общие принципы, с поправкой на всем известные "национальные особенности", остаются неизменными.)

Целесообразно напомнить, что основой основ западного маркетинга является его направленность на клиента. Парадоксально, но факт: буржуям не важно, ЧТО продавать,важно - КОМУ и, следовательно, КАК. Первейшим принципом маркетинга должно стать всестороннее исследование целевой аудитории (уже имеющейся) и поиск новой. Это гораздо проще делать посредством Сети (сравните интерактивность последней, например, с рекламным изданием). Полезно при этом не забывать и о старых, проверенных методах - бумажных письмах и анкетах, опросах "вживую". По этому пути у нас, кстати, шли "не дутые" (следовательно и выжившие) интернет-компании в 2001 году.

Уходит в прошлое подход к продаже товара Эпохи первоначального накопления: "С глаз долой - из сердца вон". Придётся пошевелиться. Классическая двухходовка (купил дёшево - продал дороже) замещается трудоёмкой, но стратегически выгодной западной моделью:

1. Изучение рынка, маркетинг.
2. Производство продукта (услуги).
3. Продажа.
4. Послепродажное обслуживание (сервис).

Сохранить прежних покупателей дешевле, чем приобретать новых, а зная запросы первых, легче находить вторых. Это и есть стратегия, в наших условиях описываемая так: не поскупись сегодня, мысли стратегически, - не придётся завтра приглашать кризисного менеджера...

Итак, Рунет и его база - е-коммерция - живы. Жива и наша рассылка, чему свидетельством - эта статья. В следующем выпуске мы постараемся показать на конкретных примерах способы создания и функционирования интернет-проектов, ПРИНОСЯЩИХ ПРИБЫЛЬ.

-----------------------------
Материал взят с сайта Ivlim.Ru – а точнее, с этой страницы.

Советуем обратить внимание на похожие новости

Каковы перспективы развития рынка e-commerce? Сегменты товаров, покупаемых  ... Каковы перспективы развития рынка e-commerce? Сегменты товаров, покупаемых ...
Аналитики известной всем фирмы J'son Partners Consulting оценивают объем сектора нефизической продукции, которая пользуется спросом среди многих онлайн-покупателей, в объеме больше 1,3 трлн. рублей. Говорится, что уже на протяжении ближайших трех лет активно будет расти категория «цифровой техники ... Читать

Сетевой маркетинг и INTERNET: настоящее и будущее
"Если Вы не знаете, куда вы идете, то наверняка не попадете туда" (Yogi Berra). Интернет переживает настоящий бум во всем мире. Каждые 24 часа в Глобальной Сети появляются 7 млн. (!) страниц. Все больше и больше крупных компаний из разряда "акул бизнеса" обращают свой взор на этот новый, сравнител ... Читать

Как правильно организовать работу компании в Интернете
Конечно, в рамках одной статьи сложно описать весь процесс создания и реализации концепции использования Интернета в бизнесе, однако основополагающие аспекты такой стратегии мы можем рассмотреть без особых проблем. Речь в дальнейшем пойдет о компаниях малого и среднего размера, где Сеть игра ... Читать


Комментарии пользователей
Для того чтобы оставить комментарий нужно залогиниться

Добавить комментарий

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Код:
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код:

Френдзона


Видео материалы



Как сортировать много email информации?!...
Наверное каждому человеку который работает в сети интернет, приходит достаточно много лишн...

4 модели высокоприбыльного онлайн-бизнеса...
Меня постоянно одолевают вопросами: \"Какую модель онлайн-бизнеса мне стоит выбрать? Может...

Как избавиться от каши в голове / Урок 4...
Видеоурок # 4. Синхронизация Google календаря с программой SunbirdВ четвертом уроке мы с ...

Как избавиться от каши в голове / Урок 3...
Видеоурок # 3. Доступ к календарю с мобильникаВ третьем уроке мы с вами узнаем как можно ...

Как избавиться от каши в голове / Урок 2...
Видеоурок # 2. Работа с Google календаремКак понятно из названия, во втором видео мы с вам...

Как избавиться от каши в голове / Урок 1...
Видеоурок # 1. Простой рецепт \"свежей\" головыВ первом видеоуроке мы с вами познакомимся....

Конкуренция в интернет-бизнесе: достойная...
Видео-подкаст о том, почему волнение о конкуренции это полный идиотизм....

Формула Толстокожести Или Как Себя Вести,...
Успех в интернет-бизнесе имеет побочный эффект. Он может кому-то не понравится… Вы мо...

ВИДЕО: Секреты e-mail маркетинга прямиком...
Факт! Если бы моя мама вела свой интернет-бизнес, в e-mail копирайтинге она бы переплюнула...


Информация

Нам часто пишут и задают один и тот же вопрос, "Работа в сети это реально?" или "С чего начать свой заработок в сети?"... Уважаемые! Для этого и был создан этот сайт, пожалуйста пользуйтесь поиском и читайте заметки и статьи. Советую начать с раздела "Работа в интернете", там находиться больше +250 статей и больше +500 способов заработка в интернете. С какого начать? Где больше денег? Это уже решать Вам! Работайте там - где Вам интересно работать и тогда у Вас все получиться. А если, что-то не понятно комменируйте статьи и мы ответим на ваши вопросы! Удачного начала!


Это интересно


Новое


Опрос

Какой Формат Книг Для Вас Лучше?

Exe формат
Pdf формат
И тот и тот
Оффлайн


Топ комментов

Alex V
Работа и труд, все перетрут!
ICQ: 206983285
комментариев: 83

Mhz-Serge
Жизнь - это хорошо сделанное 3D
ICQ: 318057
комментариев: 29

rombel
Все будет хорошо
ICQ: 393549222
комментариев: 13

Alem

ICQ: 444688221
комментариев: 5

Yury_md

ICQ:
комментариев: 4