Мне очень часто задают вопрос о том, какую, с моей точки зрения, самую опасную и страшную ошибку совершают те, кто желает приобщиться к счастливому сообществу успешных онлайновых предпринимателей. В настоящей статье я попытаюсь дать на него ответ, изложив, естественно, свое сугубо личное мнение.

Ошибок начинающими предпринимателями, обладающими нулевым уровнем подготовки в области онлайнового бизнеса, совершается великое множество. Я их тоже в свое время совершал. Эти ошибки характеризуются разной степенью опасности для Вашего будущего успеха. Одни из них устранимы легче, другие – труднее, но, в конечном счете основная масса этих ошибок с точки зрения долгосрочной перспективы не может препятствовать Вашему становлению в качестве успешного INTERNET-бизнесмена.

Но есть среди них и такие, которые способны разрушить на корню все Ваши начинания. Это очень серьезные и опасные заблуждения, не разделавшись с которыми Вам не видать успеха как своих ушей. Но самая опасная среди таких ошибок, по моему мнению – это непонимание степени трудности достижения хорошей прибыльности Вашего INTERNET-проекта.

Абсолютное большинство людей очертя голову кидаются в омут электронной коммерции по одной простой причине: они уверены в том, что Всемирная Паутина – это нечто наподобие сказочных копей царя Соломона, где золотые прииски искрятся в дымке вечернего заката и ждут своего счастливого обладателя, который должен наложить свою твердую и сильную руку на сказочные богатства, сокрытые в них. Все поголовно новички (за очень, очень редким исключением) просто уверены в том, что в INTERNET можно заработать легко, быстро и много. Именно поэтому в последние годы мы наблюдаем такой большой приток тех, кто интересуется электронным бизнесом. Ни по какой другой причине.

Каково же бывает безмерное удивление новичков, когда они узнают, что… онлайновый бизнес – это точно такая же работа, как и любая другая. Не более того. Для того чтобы добиться успеха в INTERNET-предпринимательстве, необходимо приложить поистине чудовищные усилия и работать, не покладая рук до тех пор, пока Ваш проект не выйдет на самоокупаемость. Но даже тогда снизить темпы Вы сможете лишь ненамного, а до тех пор, пока не добьетесь полной автоматизации – можете быть уверены в том, что нагрузки на Вас не ослабнут. В среднем в одном лишь создании фундамента для будущего успешного электронного бизнеса, как показывает практика, проходит более года.

Когда подавляющее количество новоиспеченных «предпринимателей» это понимают, они разочаровываются в самой идее онлайнового бизнеса. Как же так? Они шли за легкими деньгами, которые сами должны в огромном количестве сыпаться из монитора (или откуда-нибудь еще) в раскрытые рюкзаки, баулы и чемоданы, а что в итоге получили? Чудовищные нагрузки и совершенно невыполнимые объемы работ с ориентиром на достаточно туманные и призрачные перспективы?!

В этом и заключается самая страшная ошибка абсолютного большинства новичков. Они ищут в Сети легкого, быстрого и огромного заработка. И не находят его по вполне понятным причинам: это невозможно. Естественно, у них наступает разочарование в электронной коммерции, но печальный исход событий они списывают не на собственную некомпетентность и неготовность к долгому и упорному труду, а на бесперспективность электронной коммерции вообще. После чего начинают проповедовать прямую крайность своим первоначальным убеждениям: в Сети вообще никогда ничего не заработать. И в итоге отвращают от онлайнового бизнеса перспективных и полных конструктивных идей и творческих сил молодых бизнесменов, содействуют девальвации самой идеи предпринимательской деятельности во Всемирной Паутине.

Друзья мои, поймите одну простую истину. Собственный онлайновый домашний бизнес – это не только сладкий пряник! Это и достаточно больно бьющий кнут! Преимущества и выгоды INTERNET-предпринимателей подмечают и расхваливают все, но почему-то практически никто не видит тех чудовищных нагрузок, которые приходится этим предпринимателям выносить. Почему-то никто не хочет знать о тех лишениях, с которыми связано ведение собственного бизнеса в Сети. Почему-то никому не интересно, что для достижения успеха придется немало потрудиться. И это губит новичков в абсолютном большинстве случаев.

Вот Вам только несколько примеров.

1. Собственный онлайновый бизнес способен принести Вам независимость в Вашей жизни. Все видят в этом лишь положительный момент: никто над Вашей душой больше не стоит, никто не подгоняет, ни перед кем не нужно отчитываться. Обратной стороны медали почему-то никто не замечает. А она существует, ведь вместе с тем отныне все решения Вам придется принимать самому. Не на кого больше свалить ответственность за провал, не у кого спросить совета, некому Вас больше подгонять и контролировать выполнение Вами нужного объема работ. Быть самому себе начальником, требовать от себя работать по полной программе, самостоятельно принимать все без исключения решения и нести за них ответственность – очень тяжело и под силу немногим.

2. Онлайновый бизнес предоставляет Вам финансовую свободу. Здесь снова все видят лишь сладкий пряник, но никто не видит связанных с этим трудностей. Отныне Вы сами от начала и до конца распоряжаетесь всеми своими активами. Один неправильный шаг, неправильное вложение средств или трата их больше допустимого на предметы своих желаний – и Вы попадаете в финансовый тупик и остаетесь, образно говоря «без штанов». И рискуете закончить весь свой онлайновый бизнес, будучи одетым не в дорогой костюм, а в рваный ватник. И находясь не за столиком дорогого ресторана в кругу предпринимательской элиты, а в компании бомжей, греющихся у костра, разведенного в мусорном баке. Я совершенно серьезно! Ибо Вам, распоряжаясь собственными финансами и другими активами, всецело придется нести ответственность за неправильные решения в данной области и пожинать соответствующие их плоды. Вместе с Вашей семьей, которую вы обеспечиваете.

3. Много говорится и пишется о том, что INTERNET-бизнесмен, ни от кого не завися, сам устанавливает себе график работы. Хочу – работаю, хочу – сплю, хочу – отдыхаю и т.п. Чушь!!! Первые полгода как минимум Вам вообще отдыхать не придется! Если Вы серьезно настроены на то, чтобы создать собственное высокоприбыльное онлайновое предприятие, которое смогло бы обеспечивать и Вас, и Вашу семью – готовьтесь к тому, что у Вас не будет ни выходных, ни праздников, а зачастую – и перерывов на обед! Все время Вам придется посвятить работе. Практически все новички поголовно уверены, что развить собственный INTERNET-бизнес можно, занимаясь им по несколько часов в день. Теоретически можно, но на это у Вас уйдут долгие годы. Все же хотят начать зарабатывать немедленно. Так не бывает. И Вам придется очень здорово потрудиться, прежде чем Вы получите настоящую прибыль. Эти слова могут подтвердить абсолютно все успешные онлайновые бизнесмены без исключения. Спросите у них, если не верите мне!

Я привел лишь несколько наиболее типичных примеров. Я мог бы назвать Вам еще как минимум несколько сотен, но, к сожалению, связан небольшим объемом статьи. Надеюсь, что даже эта капля в море достаточно убедительно показывает, что быстрого, легкого и беспроблемного онлайнового бизнеса не бывает.

Приведу еще один пример. Очень многие кричат о том, что торговля информационными товарами – это извлечение прибыли буквально из воздуха. Напиши свою книгу, сделай свой сайт, открой рассылку, установи платежный процессор, запусти все это и можешь спокойно отдыхать, пока на твои банковские счета начнут течь огромные деньги! Если бы это было так, каждый, кто приходит в INTERNET за большими и легкими деньгами, быстро бы становился миллионером. Однако этого не происходит. Почему? Причина проста. Написать собственную книгу – долгий и тяжелый труд. Создать качественный сайт – долгий и тяжелый труд. Издавать собственную рассылку – долгий и тяжелый труд. И все остальное – также.

Электронный бизнес, бесспорно, стоит того, чтобы в поте лица трудится над его развитием. Обеспечиваемые им преимущества стоят потраченных на него сил и времени. Но далеко не каждый с этим справится. Это должен понимать любой новичок. И прежде чем принимать решение о том, чтобы заняться INTERNET-бизнесом, необходимо увидеть всю картину полностью: не только заманчивые перспективы, но и нечеловеческие трудности и нагрузки. И лишь исходя из полноты этой картины принимать решение о том, подходит для Вас этот бизнес или нет.

Поэтому, обращаясь ко всем тем, кто хочет всецело посвятить себя электронному бизнесу, подчеркиваю: еще раз хорошенько подумайте! Справитесь ли Вы с теми чудовищными нагрузками, которые на Вас лягут, когда Вы начнете строить собственное онлайновое предприятие? Готовы ли Вы пойти на связанные с этим лишения? Выдержите ли Вы весь тот негатив, который захлестнет Вас сразу же после выхода во Всемирную Паутину? Если Вы сомневаетесь в этом – не связывайтесь с электронным бизнесом! Целее будете.

Запомните, друзья мои: тут не стригут купоны и не обогащаются быстро и беспроблемно! Здесь куют металл!

---

Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатных почтовых рассылок «E-commerce-статья недели» и «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.